律师收费与业务拓展——游走于生存压力和职业尊严之间
来源: 腾飞金鹰

律师,是一份工作,更是一个职业,终将成为一项事业。律师行业同样存在着二八现象20%的律师选择做80%的业务,80%的律师争抢剩下的20%的业务。毋庸讳言,生存压力将是多数律师在很长一段时间内要面临的考验;同时,律师与当事人之间应当是平等的,需要获得当事人的认同与尊重。那么,如何既解决生存的问题,还能维护自己的职业尊严,成为多数律师,尤其是青年律师需要思考的问题。

 

 

2017112日晚,腾飞金鹰所组织的分享交流会就是牢牢抓住行业的这一痛点展开的。本次分享会邀请了到浙江东辰律师事务所蒋军平主任及其同仁一行共同参与。

 

首先,腾飞金鹰所高级合伙人、房地产综合部负责人陈钟律师就律师收费与业务拓展——游走于生存压力和职业尊严之间这一话题与与会的律师进行了分享。

 

 

 

 

陈钟律师从律师的现状和面临的问题入手,字字玑珠、直入心底、痛彻心扉

 

如何找到案源,又能保持尊严?陈钟律师为大家介绍了陈有西模式天同现象李海波模式陈沸模式澳洲经验——论坛模式五种不同类型的案源找寻方式。

 

随后,律师们分成4组,围绕五种不同模式的展开讨论和交流。大家纷纷表示,无论采取哪种模式,首先打铁还需自身硬,提高自身的业务能力才是重中之重;其次成熟的现有模式都是用来借鉴的,而非取之即用,结合自身以及团队的特点,形成一套适合自己的模式才是成功的关键;最后,学会总结,失败乃成功之母,汲取各种失败和成功的经验,不断完善合适自己的模式,世界在变,如果你不改变,那就意味着你将离开舞台。

 

陈钟律师认为:

没有一种收费或拓展模式是长存的;

没有一种竞争力是永恒的;

要建设一个优秀的律师团队,应当预见自己的不足与缺陷,认识自己有多深,认识他人才能有多深,在别人将自己战败之前就完善自身。所以,我们只能不断地学习。

 

 

前述模式均有一定的代表性,青年律师可以根据自己的实际优势进行规划和积累。但是,做好一份优秀的文案,对于所有律师来说却是可以马上着手的有效途径。律师想要被更多人知道,宣传是必不可少的一步。陈钟律师从分析宣传得不到回应的七个原因到教授如何去完成一份宣传文案。文案的重点在于细节,如何做到将律师的亮点更为清晰的展示,并让人印象深刻。

 

谈到收费问题,每个律师都要直面客户,基本的谈判技巧必不可少。最后,陈钟律师与大家分享了如何在谈判中审时度势,通过选择合适的谈判策略,运用恰当的谈判技巧,最后顺利做成业务。当然好运总是垂青有备而来的人,谈判之前的准备工作必定要做到细之又细,如此才能事半功倍。

 

在生存压力与职业尊严的选择问题上,东辰所蒋军平主任建议青年律师,生存的问题咬咬牙可能就过去了,但是职业尊严如果倒塌再重建却是难上加难,希望腾飞金鹰所的青年律师可以利用好现有授薪制模式提供的良好平台,通过参与团队服务的方式提高自身在律师收费方面的议价能力。

 

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